9游体育 官方网站很多朋友用全站推广打造爆款，结果钱没少花，可是爆款也没打造起来，为什么方法不对，努力白费？ 这个视频和大家详细分享用全站推广打造爆款的三个步骤，所以这个视频呢，有点长，但是内容非常干，大家呢务必点赞收藏关注。第一部分是 全站推广上车的前提，这部分是打造爆款的操作细节，第三部分是可能产生的问题以及脱价，所以呢，第三部分 最为重要。我们先看全站推广上车的前提，第一个就是建议大家呢，要推广测试过之后的商品，如果你没测试，直接拿过一个商品过来就推广，那么和赌博差不多，请问你赌博经常盈利吗？你赌博经常赌赢 么？不见得，所以我们一定要测试，如果是非标品一定要测款，标品一定要测图，你说我都不测，那么你也可以用动销的玩法，看哪一个产品跑的好，哪一个数据好用，然后呢再用来推广。 第二部分就是建议大家，你的链接本身 dsr 是没问题的，其实简单说就是你商品的品质没问题，如果你的品质有问题，后期 dsr 评分会下滑，下滑呢就会影响到你的流量评分，如果低于同行的百分之三十 的流量就会腰斩，那么像这样的产品是无论如何都打造爆款打造不起来的。然后第三点就是做好商品的基础，什么叫基础呢？有一定的销量，有一定的评价，销量呢，非标品建议两千加，标品建议一万加，我们直接改销量 就可以，不会改销量的朋友可以私信我。然后呢评价建议大家呢就是带文字评价，最少三十个，其中呢带图评价有十个，如果你这带图评价十个里面还有视频，那就更靠谱了。然后我们就第二步 打造爆款的细节。首先我们看一下上车注意的事项，上车的时候呢，系统推荐了三档，低出，中出、高出，那这该怎么出价呢？其实你可以不用考虑系统的推荐出价，如果呢你的利润比较低，那建议按照利润出价就可以了，如果呢你的产品 价格比较高，利润也比较高，那可以高出，按照系统的推荐，你说我不低也不高怎么办？也可以按照利润吗？不要高于利润。那很多朋友说跑不动，跑不动是因为你前期店铺权重做 不够，店铺权重不够呢，就容易跑不动。所以在上新之后呢，你不要先着急推广，先做一下店铺权重，做一下你店铺的动销率，到后期呢，让你的推广更容易跑动。下一步就是操作的细节， 当一个商品上线之后，系统考核你什么？考核你的增长率？就是同比和环比都要递增，什么叫同比？就是今天 比昨天的销售额多，什么叫环比？就这一周比上一周销售额多，整体递增。除了考虑递增之外，系统还考核什么？考核你的点击率、转化率、坑产、 dsr 评分、店铺领航员。这就是我们刚才说的，当我们了解这个之后，我们用七天的时间制定一个小目标，做一个递增。那制定一个什么样的目标呢？可以用第三方工具找， 找到一个我们可以对标的同行。那很多朋友上线之后就对标榜单，榜单，那是你对标的吗？不是，如果咱们班里有四十个学员，你本来考倒第一、四十名，你说我对标第一名，我要考第一，这玩意他不太现实啊。所以我们 第一次对标，第一次拉升，应该对标三十名，二十八名，我们可以够得到的竞争对手。这时候我们可以利用第三方工具找到一个我们可以对标的竞品。比如说像这第一个啊，七天销售了七千块， 那我们计算一下，可以做到， ok， 那就他对标了。我们制定一个规划，就是用一周的时间销售七千，但需要注意的是，这一周我们要持续的递增。首先是日销的递增，就是你销售额递增吗？销售额递增，一般你的直通车的花 花费也要递增，至于花费怎么递增我不管，我只要你销售额能够达到原来的计划，比如说第一天三百块，第二天五百，第三天九百，做一个持续的 递增，因为你在递增，而且你的产品经过测试，你的率都不错，系统会逐步的给到你更多的流量。其实我们拉升产品就是做递增 好，那么在递增的过程中会出现一些问题，像烧不动怎么办？比如我开全站烧不动，那我可以先开搜索， 再不济我可以先报活动，实在不济你可以一天补一两个小单，但是你一定注意，不要天天都补单，补单是实在没办法的时候再补，因为补单非常容易被系统过滤，你说还是烧不动怎么办？要提高出价了，降低投产。降低投产之后 后呢，可以有效的获得曝光，那就是当我拉升的差不多之后，如何脱价呢？如果你拉升完成，并且权重提升，你烧的越来越快，而且 你的销售额越来越多，而且平稳之后，这个时候再考虑脱价，你不要上来就脱，很多朋友第二天就脱，这时候脱价实际上是没有任何的效果的，而且脱价你也要注意，一定要 微调，就是一天拖两毛三毛，你不要几块几十，这样拖价。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货，如果大家有什么问题呢，可以在首页进入我的粉丝群，在群里有什么问题大家呢可以共同探讨，我也在群里。

　　创意的作用可以让关键词的质量分变高，举个例子，我们把创意删掉，把它修改为一，然后我们再去看它的质量分， 我们发现创意修改为一后，这个关键词质量分为七分，我们把这个词添加进去， 然后你就可以看到这个关键词质量分为十了。我们把所有板块做完之后，就可以去进行时间地域的选择，通过点击上方箭头以及左侧方框，可以对时间进行批量选择。 地域模块点击左侧方框也可以进行批量选择。点击数据分析，数据分析板块有时间流 流量解析以及地域流量解析，时间和地域的选择是由这两部分决定的，所选择时间地域的质量指数越高，我们做出来的结果就会越好。 做完之后记得给该计划限额，默认限额为零，若不修改将会没有成绩。 点击结束直通车推广，我们就可以看到成绩。接下来我们看一下新版本的搜索引擎推广，点击搜索引擎推广，点击新建推广计划，我们可以看到和原来版本是没什么区别的， 同样我们添加关键词，给关键词出价，做一下精选人群，再做一下创意， 做完之后对时间地域再进行筛选， 我们一定要记得做限额。然后点击提交搜索引擎推广，提交之后我们会发现本应出现的成绩没有出现，那是因为新版本变成人人对抗模式， 需要等所有人都做完才会出现成绩。我们点击推广中心 登录教师端，点击我们的推广控制，点击暂停，点击结束搜索引擎推广， 这个时候我们的成绩就在推广中心显示出来了，本节课到此结束，谢谢大家。

　　好，接下来我们讲的就是运营这个模块了哈，那运营模块，首先我们首先看一下 我们的订单，那大家来点一下订单分发，这里边就有订单了啊，那订单现在有三个订单，总金额是一千六百七十三， 嗯，这个订单量还是算可以的，因为我们当初带了一千块钱，那一千六百七十三还是还好，还好哈， 那么我们在订单分发的时候，怎么来订单分发呢？大家来看订单号不要管，订单类型也不要管，那我们主要的看是这个到货期限，那到货期限这里面都是二， 比较巧了哈，都是二，如果到货期限有一的，我们按照到货期限进行排序，先发到货期间到货 期限为一的产品。那好，那没有到货期限为一的，那我们就发这个到货期限为二的， 记住到货期限按照到货期限排序，先发到货期限为一的产品。为什么呢？因为就像嗯，对方要求你一天到货还是两天到货一样，那到货期限唯一的就是说对方要求对物流要求比较高，那你就先发他， 先发他保证他有货，然后再发到货期限为二的， 这样的话就避免了。什么情况呢？就是说，呃，你的货不够了，可能会缺货这种情况，因为到货期限为二是可以下期再发货的，是这个意思啊，所以那么没有到货期限为一的，那我们就进行到货期限为二发货 选中，然后选择订单分发，选择沈阳配送中心，我们只有这一个配送中心，然后确定分发确定， 然后到物流选择，那物流选择大家来看，依然是选中这三个订单叫安排物流，出现一个对话框， 分别有三种方式，其中蚂蚁快递是最快的运那个物流方式，所以你不要管 ems 和平优了，你所有的订单全部选择最快的物流方式，就是蚂蚁快递，它是最快的物流方式啊， 为什么选择最快的物流方式？因为要回款，要回款快一点，这样我们才能还贷款，因为贷款期限是二，所以我们要让他回款快。 那所有的货物全部出库，点出库啊，你看出库的时候也要支付费用的，对不对？那货物签收，因为我们上期我们这是第一期，所以没有要签收的货物，虽然没有要签收的货物，那当你也要点击， 忘了计时了啊，虽然没有要签收的货物，那你也要点击确结束，签收 确定之后这个模块才结束啊。好，那接下来进入财务这块，财务这块第一个叫应收和应付账款，这里都是零，你点击一下就可以了，不要管他。 点击之后，那你的这个前面就由灰色变蓝色了就可以了哈。那接下来是短期借款还本付息，那我们 现在还没到账期了，对不对？我们借了一千块钱的短贷，短贷，你看未还款的短贷明细，短贷一千块，账期为二，而且现在我们没有进行民间贷款，对不对？民间的融资没有，所以这里没有，不需要还，因为你点不动他的， 对吧？那接下来我们看一下权益值，就是说系统给了我们五百块，我们贷了一百块，民间融资没有贷，对不对？那好，我们看一下民间融资还能贷多少呢？还能贷一千块，对不对？那好，那也就说我们下一期还可以贷一千块钱来进行进货。 那接下来我们看一下支付工资，支付工资三个人，为什么？三个人？刚刚讲过，我们聘用了一个高级经理，剩下我们建仓库的时候跟了一个仓库管理员，还有一个配送员， 所以我们要支付这三个人的工资，不要你计算三个人的工资是多少，你直接点击右上角一个支付按钮，点击支付就可以了。确定确定 好，接下来就是支付相关费用。那支付什么费用呢？大家来看。租赁费零维修费，零售后服务费零库存管理费十八块二，行政管理费十块钱，这些都是不要你计算的，系统全都帮你计算好了，你只要点击支付就可以了， 一共支付二十八块二，好，交税，目前因为，哎呀点不动了。 交税这块因为目前还不到交税的时候，每一轮的第二期才能进行交税，所以交税你是点不动的。 常贷也是没有开通，没有开通的啊，那接下来关账也是每一轮关一次账，但是我们现在只是一轮一期，所以还不用关账，那接下来就可以进入第一轮的二期了，目前我们现在还有一百多秒，我们在等待一百多秒才能进入下一期 哦，不要不要等待了，确定，那么我们就转到了下一期了，大家来看。那转到下一期之前一，记住记住，同学们，转到下一期就是你看网店装修是不是数学值变十了，店铺人气四，是不是和上一期 不一样了，对不对？那么在进行网店装修之前一定要再查看一下你的经营状态，看一下你还有多少钱，目前还有两百 二十八，是两百块，是吧？那贷款这这期不要还，对吧？那么我们现在目前货物签收就是我卖出去多少钱呢？是一千六百块左右了哈，我就是大约估摸的啊， 目前有两百块，嗯，货物签收一千六百块，是不是？那看一下你还有能够利用的钱吗？同学们，你来说一下你还有能够利用的钱吗？ 我现在进行状态，除了剩了两百块钱的现金之外，还能够签收一百六一千六百块钱的货款。回款，货物的回款，对吧？还有可以利用的钱吗？嗯，还有借款，对其他同学 呢？ 我们是不是上上上一期？重点强调的是，哎，重点强调的是短带，这里边我们只带了短带， 是不是还有一个民间融资还没有用，所以你一定要把。对，很好哈，你一定要把民间融资这个钱充分的利用上，虽然他的利息比较高，但是也没有你的 那个货款的回款的那个没有款的时候高，也就说你要把你的民间融资利用了。 所以说我们还有一千块的民间融资还没有带呢，对不对？那有的人说，老师，那我是带一千块呢，还是带七百呢，还是带八百呢？ 到底该贷多少钱呢？那该贷多少钱应该怎么来算呢？ 该贷多少钱应该怎么来算呢？你不要管。同学们该贷多少钱，你不要管好你如果非得想算的话，老师给你算笔账。我们上一期是不是贷了一千块钱的短贷， 对不对啊？带了一千块钱的短贷，那这一期不要还，叫下一期来还，那下一期还的一千块是不是我们又卖出去钱了？那卖出去的订单的钱可以还的一千块，所以不要担心我贷多少钱，能贷的全贷了就可以了， 全带了。然后来回到网店装修这里边进行状态，看一下 还有多少钱？一千二百块钱，对不对？一千二百块钱的现金。好，那到这一期的时候，我们第一期是不是要预留费用？ 因为我们没有钱，对不对？那好，大家来看左边，看我的鼠标啊，看我的鼠标预留支付费用在哪里呢？在货物签收之后支付，对不对？那我们还有一千六百块钱的钱没签收呢，我一旦签收 这些钱就可以用来支付这些费用，对不对？所以同学们你来思考。那么我们要进行采购的话，采购多少钱？ 我们可以拿出多少钱来进行采购啊？一定绕过来这点啊。 嗯， 多少钱？还有其他人的答案吗？ 两千六。嗯，还有其他人答案吗？得九百到一千，两千多一点。嗯，九百。嗯， 好，我再次说一下，你再次思考哈。我再次说一下，你再次思考。 好。大家来看我，现在我先把装修给装了，先不要装了哈。经营状态这里边我目前有一千二百块钱的现金，对不对？ 我有一千二的现金，这是在我账户里的钱。那我货是，嗯，那我货物签收，那我货物签收的时候是不是要签？是不是要签 一千六百块？那听我说我货物签收在哪个环节？是不是在采购之后采购在这了，货物签收在这了，所以这一千六百块是在采购投标之后我才能到我账户里边的，他能用来进行采购吗？ 你先回答我这个问题，说我这个需要回款的一千六百块，哎，对，我需要回款的一千六百块是在采购投标下面这个环节，对不对 啊？对，那么那我在采购的时候，这一千六百块能用来采购吗？不能，对不对？大家都说不能，对不对？那么那我采购的时候只能用我账户里的这个一千两百块，对不对？ 对，只有一千两百块可以采购。但是同学们再想一点，我上期为什么让大家预留两百块到三百块的那个费用来支付呢？ 因为我那个时候是不是货物签收没有钱，所以我要自己预留两百到三百来支付，哎，对，来支付费用，对，但是这一期就不一样了， 这一期就不一样了。怎么个不一样法？因为大家来看，我货物签收在前，支付费用在后，所以大家你来说我还用在预留费用支付吗？ 嗯，所以这一期，哎，不用了，哎，对，不需要？嗯， 很好哈，所以这一期我就不需要再预留费用了，对不对？那所以同学们，你来说，我采购的时候要采购多少钱？ 就是拿彩拿多少钱用来采购啊，是不是可以把一千二百块钱都拿出来进行采购啊？ 是吧？都可以，但是呢，为了保险起见，同学们，你不要把它采购光，可以，可以，拿出一千一到一千二之间， 懂了吗？同学们，可以拿出一千一到一千二用来采购，哎，对对对，很好哈，要留一点点啦。好，那我刚才还有一个同学说什么呢？说，那我们还要还下一期的贷款呢，好好 听清楚哈，还要还下一期的贷款，是不是，对吧？那好，听清楚，还下一期的贷款是不是在货物签收然后支付完所有的费用之后， 我们剩的钱就可以进行还贷了？那好，我本次要能够货物签收一千六百块那啊，对，还对还是要还是有签收的费用？对，货物签收的话，哎，对，是的。嗯， 是的啊，我一点点来说一点点。吕思路，你听清楚哈吕思路，你听清楚。货物签收了一千六百块， 等一会还没收到采购价哈。货物要签收一千六百块，除去这些费用之外 除去这些费用之外是吧？除去这些费用之外是不是还剩一千？这些费用绝对不会超过。呃，两两百到三百的啊。那就说还剩一千多块钱，那剩下的这一千多块钱转到下一期的时候就可以还上我们的一千块钱的贷款了， 懂我的意思了吗？ 我，我这么说，这个还下一期贷款，因为下一期短贷是不是要还了？对对对，还贷款，懂我这个意思了吗？这一点懂了吗？ 不可以。民间融资和短贷都是账期为二，那么账期为二什么意思呢？我们的短贷先贷，那就是先 还短贷啊，懂我的意思了啊，是吧？好，接下来又绕了啊，又绕了啊，好，如果说 如果说假设了啊，假设我上一期的订单我上一期的订单只有七百块 我上一期的订单只有七百块，不是一千六了啊，听清楚，我上一期贷款贷了一千块是不是？而我只卖了一七百块钱的货，就是只有七百块钱的回款？请问 那这一期我要进行民间融资的话，我要贷多少钱？又融多少钱呢？ 听清楚啊，我上一期， 我上一期贷了一一千块钱的短贷，只卖出去了七百块钱的货，那我这一期短贷要贷多少钱呢？ 反应不过来了哈，短带还带一千啊，那个，那个，这一期的民间融资还带一千，我录屏了吗？ 啊，这一期的民间融资还带一千，但是采购用来采购的钱就不那么多了， 懂我的意思了吗？啊，假设，这是一种假设情况啊，我上一期带了一千块钱的短带，卖了七百块钱的货，我这一期依然带一千块钱的融资。 民间融资，对不对？依然一千块钱带一千块钱的民间融资，但是同学们，你自己算一下，那我要拿多少钱出来采购呢？ 能，回头拍图发发群里哎。 对对对，好好好，我，我五百左右哈。好，来，我来说一下这个啊，我怎么用我的展示？哈哈哈， 这个大家能明白了吗？推广预算多花，那得看你上一期的推广的数据哈，然后再多花。 好，大家都很明白了哈，所以你看了啊，那么你贷款的额度是不变的， 他能让你贷多少，你就全贷了就可以了，但是你采购的钱是要预算得到，下一期你要还贷款的钱也要能保证你的贷款能还上，懂我的意思了吗？同学们，我举这两个例子就是想给大家说这句话的， 贷款的额度无所谓，你想贷多少贷多少都可以，你可以全贷了，把额度全部用了。但是你采购多少钱是你要预 算出什么呢？你的这些什么 sem 推广的花费以及什么。嗯，那个，这些这些花费之后还要预算出你下一期要贷款那个要还贷的那个额度再进行采购的。 对，非常好，就是贷款的钱下一期贷还贷款的钱要够，要够好，这一点的思路明白了吗？ 明白了吗？这个思路我回头，嗯，用那个流程图或者是用那个思维导图的方式给大家。 好，这个思维转过来了哈。好，那我就进行下下一个环节了哈。嗯， 我看不着大家这个了啊，往下拉一点。嗯， 好，那么我就上去开始进行状态，还是一千二，然后开始网店装修，网店装修依然是视觉值选择最好的，因为它能够带来更多的人，确定 就可以了啊。那好，我们就到采购投标这个环节了啊， 我们添加来看一下，原来是四件产品对不对？ 现在是五件产品了是吧？那好，那么一点点添加了啊，已经确定好要采购多少钱了对吧？ 现在还有一千二，一千，一千二百一十三，我们采购一千一左右行不行？预留一百多块钱，别有什么激动的情况 来发生哈，预留一百块钱也就一千一左右，当然你也采购一千块钱也可以啊，我一般通常是预留两百块钱。预留两百啊。嗯，别有什么其他的事情发生，那么我们来进行采购。 采购的话依然是添加。第一个油烟机也含油烟机还是二十台吧。原因，七块三毛六。那就是七块多一点点啊， 这个你自己来定，我基本上随便弄的哈，你自己来定要高多少钱？第二个是裤子 一百五吧， 两块， 这个是十块一。 好，这是一千一百多块钱了哈，我把它降一点还是要降一点呢，有点高，睡的这个桌子的 我得降到一千多一点点。九百多，这个 差不多。嗯，一千到一千一之间啊，那就是我们的投标， 那全部添加完之后，大家来看五个产品，这是五个产品对吧？总金额一千零四十八，是在我们的预算区间区间之内的，那你就可以点击投标了，确定，那么这个金额就冻结了，所以大 大家看我们只有一百六十多块钱了，是不是啊？那好，那投标我们等待一百秒，招标前任我还得还得等待几分钟啊。好，我这样讲有问题吗？是不是和上一期就一样了 啊？我们等待一下啊。嗯，可能九点放学，我还没有讲完。 嗯，大家可以自由选择，但是你走路的过程当中是不能看电视的，不能看直播的， 要么就在，要么就在教室里看完这个直播再走，要么就是你不要看，然后回头你再去西瓜视频上看我，我的录屏，大家选择哈，我刚刚讲的，可以听，可以听，不行， 安全不能保证。 还有其他疑问吗？我这么讲， 抖音或博导没有老师，没有抖音号，老师不玩抖音。哈哈哈，博导。嗯，博导也可以发，博导也可以。 为什么只有三十个人在听？群里边想参加大赛有七十多个人，剩下那三十多个人干什么去了？ 我们先等一下啊， 可以 每天晚自习老师都给你直播。 这个还要等几分钟哈，这个时间是需要等待的啊。嗯，老师不辛苦。 嗯，是这个样子的哈，我们我先说几句题外的话，到时候我会剪辑下来。嗯， 老师加油。好，你们加油，老师讲给你们，你们要加油了哈，到时候我讲完这一轮可能会，嗯，其他时间可能再给大家讲到二轮、一期，三轮、四轮、五轮这个样子的哈。嗯，等我讲完 我可能每天晚上都会有直播的啊，等我讲完大家就要自己打打比赛，每个人我会给大家分配账号打比赛，看谁能够最后得分最高， 然后这样我们要陆续的往下刷人。是这样呢，老师讲过 你要自己练，练完之后老师就会组织打比赛，然后你们开始厮杀，那根据你们厮杀的结果，我们往下杀人，因为我们能够参加比赛的学生很少，名额很有限， 所以大家来看就是我今天讲的这个实讯系统和我们的现实操作是很相关的，而且他模拟的就是淘宝平台后台，包括他的数据，嗯，都是从淘宝那平台弄过来的，所以大家一定要珍惜这种机会。 我看看前面啊，刚才有一个张凡问的嘛，一个问题叫什么来着， 哎，刚才啊，推广预算多花。是的，推广预算这块不是你想多花就能花出去的，就你和你的选词和你的出价有关，这就是我们终极的时候讲的东西了啊。 哎，为什么？刚才我刚谁说的那个还没，我还说了一句啊，采购。哦，这里这一期采购价可以出高，可以出高价吗？嗯， 一般一般情况下哈。呃，采购价出价的时候是要看这里的，给大家说一下啊，看一下排行榜， 有一个净利润排行榜还没出现，因为没关账得分的排行榜。哎呦，我的得分还蛮低的， 用了关照之后，大家看得分的排，净利利润的排行榜在决定出价的多少。 这个得到二轮一期才能够讲了啊，现在讲你还是听不太懂 啊，还有我再再说一下这里边有没有参加跨境知识大赛的跨境电商大赛的同学，这两个是不同的大赛，我今天讲的是国内大赛，不是跨境的。 那跨境那大赛，你上跨境那个大赛里边去找题，找那三道题来做。我现在讲的是国内大赛。这两个好多同学分不清的啊， 哎，看不懂 有是吗？两个会冲动吗？不会，我们这个这个国内大赛，今天讲的这个国内大赛。嗯，大约会在十一月份左右比，而我们的跨境电商大赛九月十四 四号理论考试，九月二十五号就要比赛了， 所以时间不冲突。 好，可能会等到下课，我还没讲完，大家一定不要边走路边听哈，一定要不回到宿舍你再接着听，要么呢就你在教室听完你再走，要么就等着看回放。 好了啊，我看一下商品能入库了吗？啊，好，我们全都采购到了啊， 所以一定要记得点击商品入库好了，那到商品发布这个环节了，对吧？那商品发布这个环节我们需要知道一口价和他的库存对不对？所以我们首先 去查一下这个商品的一口价以及他的库存进到数据魔方，大家来看一下床多少钱呢？最低四十一块二，四十块九，桌子点一下桌子 五十一块八，油烟机我们定价二十五块八，项链 定价七十五块八，裤子定价七块三毛二，七块一毛八吧。 好，那去哪里看他的数量呢？在辅助工具这里边有个库存管理，是不是好看？床二十个， 桌子十五个，油烟机二十三个，项链二十个，裤子两百二，二百二十一个。好，那接下来查完数据，记完之后进到商品发布这个里边， 首先床是新品对不对？那一所以我们要进行发布新商品，床多少钱呢？四十块九 是吧？然后商品的数量二十 是确定，那接下来就是桌子已经发布完了，我们只要修改就可以了，点击修改多少钱呢？五十一块八， 然后数量十五，其他不要动，点击保存，点击发布，保存确定，然后是油烟机二十五块八， 二十五块八，然后数量是二十三，发布确定。 项链七十五块八， 数量是二十发布。裤子新款一毛八， 数量二二二一发布，这样我们商品发布就发布完了。接下来我们进行 su 优化， 有人说老师我给 su 优化，优化啥呢？首先优化新品，你看这里是空着对吧？点击 su 优化选择，我要陶瓷，然后找到 床，然后是一百显示，然后按第一个产品没有数据对不对？按展现量排名，找什么呢？找 铜床，双人床也行，皮床， 床架，白木床，皮 软床，现代应该够七个了吧？ 一二三四五六七，对了，点击保存是吧？那我们来看一下这些 su 其他的标题，不要优化了，你看这个，这个是什么？项链销售数量为零，你们看一下项链没销售过吗？ 项链的销售数量啊，项链没有销售出去，他的销售数量为零，对吧？那说明咱们的 这个优化要么就是价格太高了，要么就是价格太高了啊，要么就是我们的这个这个标题不行，所以我们要对这个项链啊，先看一下它的价格， 七十五块八，降一点价格试试啊，七十三块八， 你，你一定要听老师是怎么改的啊，怎么看的啊？然后 su 优化是不是项链降价之后看一下是不是我们的优化的标题不行，是我们选的标题不行吗？把它删掉重选，因为一个销售都没有，是不是啊？没有一个买的， 我们来看一下哈，没有一个买的，说明什么呢？转化率不行，所以我们先按转化率排序， 看一下能不能选择其他的词，或者按照转化量吧。按照转化量排序吧。嗯，水晶这个转化量，打饰品项链与吊坠、 黄金母亲节银饰项链、礼品配饰一定超过七个了。这个，哎，保存换一下词试试，看看销量会不会不再是零了啊。好，那接下来我们看 sem 推广， sem 推广这块呢，大家来看，我们上次充了四十块钱，只花了十几块是吧？十六块钱，剩下二十四没花，大家来看，那你来看数量，你来看这个啊， to a 转化量一一，这点转化率就很低了哈，那我具体的看某些产品的转化率，嗯，看一下，裤子的转化率为零裤子的转化率为零，项链的转化率为零。也就是说我们这个而点击的花费呢？ 投入产品产出比很低了啊，这个销售额点击花费 平均点击花费就是两毛六，四毛三，挺高，但是还是没有花出去，那说明我们的词选的可能不好， 转化率很低，是不是转化率为零，所以我们要对这两个产品呢，首先对这个转化率为零的这两个产品啊，进行改词，那把这里的词全部先删掉，我们 原来选的词全部删掉，然后点击， 然后点击陶瓷，我们重新选词哈，那既然我们的转化率为零，我们想去优化转化率，所以我们先尝试根据转化率 来进行陶瓷哈，按照转化率由高到低排名，然后看一下，哎，全选， 把这次全部加入之后换一下，换一组词，我们试一下批量出价，刚才是平均话费零点四毛多，是不是出价是出价低啊？嗯，大家来看，这边的出价还是蛮高的哈，所以 我们要出两块钱，这样我们就把裤子的词换了，那另外一个转化率为零的产品叫项链，对吧？我们换一下项链的词 白去选，然后删除， 然后陶瓷重新选，那依然也是想让他转化率高，按照转化率排序，把这一页词全部加过来，加入推广。 好啊，磁吸压过来了，然后我看一下他的排名，一块，一块，两块，嗯，他的那个什么排名，他的价格，所以我们的出价还是要高一点的，我之前不太低了， 一定要选择广泛匹配，这是我们对于原有计划原有产品的进行 sm 推广的一个修改，那么我们是不是本期还有一个新品，所以我们要在 sem 管理这一块点击看我的鼠标右上角叫我要推广， 然后选择床，对不对？床，起名床， 床，然后他属于什么呢？床和桌子这些都属于家电，对吧？ 哎，让他在第四个计划里边，然后出价，不要管他。你确定出现一个对话框，依然是陶瓷，那还是 首次出现的产品，依然是按照展现量由高到低排序，选前一百个词加入推广， 然后关掉，然后看一下它的镜架，哎，不是很高，批量出价出零点八，广泛匹配 保存。确定好，这样我们就有五个产品看见了一二三四五分，属于不同的四个计划，对吧？好，这样做完之后，同学们一定记住， 你的 sem 推广这里边只有二十四块钱，所以你要保证他有四十块钱试试啊，再充二十，一定记住啊，不要忘了还要充钱的哈。那接下来我们进入团购团 够的话又新加了一个产品，就点击添加，是裤子对吧？依然是九件十件九折。错了，是床，十件九折。确定 是吧？秒杀不开启套餐，我还是不做促销的话，哎，满就送是不是？我这是满一百块钱，优惠五块六块。好，那接下来还是这样哎，满一百块优惠五块六块。添加第三个计划， 正常购买的情况下，正常购买的情况下，我除了有油烟机，桌子之外，还有一个床，对不对？这三个价值比较高，所以，哎，嗯，弄错了， 选这个三名三个之后一百块，一百，一百 一百减几啊？这个是减六。确定，然后多买折扣呢？ 嗯，不希望。 嗯，多买折扣添加，正常购买，正常购买。看是油烟机，桌子，床，项链，裤子， 买一件依然是九点八折是吧？然后后边有个买第几件折扣？嗯，听讲二吧，因为我们多了一个产品了， 床，裤子，嗯，油烟机，项链，桌子。那第三件九点六折。先不变，因为产品只多了一个嘛，先不变，先这么坐着 好了。这就是我们把这些全部弄完了。但是同学们有没有发现一个问题，店铺开店的时候，哎，你看 我点回来，你看你的店铺，这就是你的店铺呈现给大家的样子了啊，看见了满法现金 是吧？你也得接折扣，这都你设置好，达着你店铺的样子。有一个问题，我们没有开始，没有筹建闭店，是不是每一期都要筹建的？所以我们把 b 点筹建上，别忘了啊，有些环节可能容易忘，那么至此，那我们所有的，你看 所有的东西都设置完了，这样推广没法设置，我们只能等到闭店筹建完，这样的话呢，我们等待这样推广结束，招标结束，我们就可以看一下这个时间走完就可以看一下我们有没有订单了哈。 嗯，我们再等一下，然后这个订单分发完，我们就可以结束本轮了，然后我们明天再讲第二轮，大家耐心等待几秒啊。 嗯，我们看一下订单分发这块， 嗯，一共也卖了四千四百七十四块钱的货哈，那这里就出现了说到货期限有一有二的，对吧？那出现这种情况的情况下，按照到货期限进行排序， 那先发一到货期限为一的货，全部选中，然后点击订单分发，点击沈阳市配送中心确定分发。哎，确定就可以， 然后点击物流，选择全选安排物流，依然选择最快的快递，叫蚂蚁快递，然后进行出库，点击全部出库。 嗯，我们出现资金不足了，那出现这种情况怎么办呢？点击确定之后，先确认签收我们的钱， 签了一千六百块钱，这样我们的出库就可以出库了，是吧？ 然后另外还有到期为二的，到货期为二的订单没有分发，千万不要忘了啊，全选，然后订单分发， 然后确定分发好，然后物流选择安排物流 买一块地，好货物出库，全部出库，确定好了，那货物签收这里我们已经签收完了，所以一定要记得点击结束签收。 那接下来就是做财务了啊，应收这里还是没有，然后短贷，现在还是不需要付的哈，那大家来看一下，已经没有短贷的那个钱了哈，支付工资 确定，然后支付相关费用，把这所有费用支付了，然后交税，税还是没法交，然后长期没有，然后到官账这里边，那到官账这 这里边我们来看一下经营状态，现在还有一千二百八十二块钱，整整好好可以下期转下轮，转过来就可以换一千块钱的贷款了，还完贷款立马就能贷款再贷，所以哈，我们到关账这个状态之后，一定点击关账， 然后我们看一下辅助工具，这里面看一下排名，辅助工具里边有个排行榜，看一下，你看排名，这个是我们自己的，然后净利润呢？五十六块八， 其实其他人都还没有关账啊，所以到这里我们关完账之后就可以点击下一轮了，那么这节课我们先讲到这里，下下节课我们再讲二轮的经营情况。

　　哈喽，我是 dj king， 今天我给大家分享的是很多人做跨境电商，他们选品没有一个固定的模式，大部分人都是道听途说的同行卖什么产品，他的朋友说什么产品好卖，或者或者他观察得到网上的数据， 很多人在卖这个东西，然后他自己就大批量的从工厂进货，然后在 mco 独立站上面卖，但是这样的成功几率是很低的，因为你们没有做一个上下游的分析，还有一个数据的调研。 今天我就跟大家分享我是怎么样有一套自己的系统规律来做跨境电商的选品。首先第一点，以亚马逊选品为例子，我们要知道这个产品的搜索量有多少，就是 你把这个关键词放到工具里面，比如说 morning pro 这样的工具里面，你看这个产品的关键词 一个月的搜索量有多少，因为搜索量就代表这个产品有没有需求，没有需求的产品在网上，在 m 爽上面很少人去搜他的。但是如果一个产品一个月的搜索量达到百万级别的话， 你这个产品就可以进行一个细分类目的深挖。我举个例子，比如说你是做耳机的，你搜索网上黑色，你会发现这个黑色的搜索量一个月 差不多有一千万，那这个主要的关键词的代表的产品，他的需求量就非常的旺盛，所以这个产品是可以做的，但是你不是做所有的黑色，你是做某一 一个特定细分市场的一个开塞，比如说咕噜嘟开塞蓝牙耳机，这个蓝牙耳机你放到搜索工具里面，你也会发现他也有几百万的搜索量，这个时候把这个搜索量这个咕噜嘟开塞 进行第二步的分析，这个分析就是竞争程度的分析，因为一个产品高需求量并不代表你就可以做成功，你 能不能做成功，除了他有需求量之外，他的竞争程度也不可以非常的大，如果太大的竞争程度，你的打造成本就非常的高啊。虽然红海产品一 定也可以做成功，但是红海产品的营销运营成本是比蓝海产品或者中等蓝海产品的运营成本高很多的。所以我们除了分析需求量之外，我们还要分析他的 竞争程度。那我们怎么看竞争程度呢？我们把选出来的这个产品的主要关键词，比如说 pro two 蓝牙耳机，这个产品关键词放到 m 爽搜索框里面，搜索会有很多的结果。如果你们看过 m 爽的前台买家的页面，你会发现 搜索一个关键词，他会出来很多的结果，然后呢他会展示一个 hellomiri sir， yoututice， 你知道关键是搜索会出现 一万个结果啊，如果出现一万个结果，对比你的 bluber 开塞的搜索量就是需求量，如果是百万级别的，你这个一万个结果就是比较合适的。什么意思呢？一个月有一百万个人在亚马逊搜索这个蓝牙耳机，但是他的结果数只有一万 个，这就意味着你上传一个蓝牙耳机上去，是跟这一万个产品来进行一个产品的排名，你的目的就是要在这一万个链接里面可以排到前五页，当然你的最终结果就是排在第一页，这是最理想的。为什么说一万个产品 你的竞争程度就不是很高呢？因为这个流量是分配给不同的连接的，每个连接的权重，还有他的页面质量得分，还有他的转化率都不一样。第五页之后的产品，他他们基本就没什么页面质量还有权重可言。所以只要你稍微用一点 运营手法，你就可以把你的产品推到前五页，或你的转化率维持的住，你就会在第五页一直跳到第一页。这就是一个合适的 产品的搜索需求量，还有他的竞争程度，决定你值不值得做这个产品。这就是我们两个维度来分析你选品的一个参考面。第一个就是 搜索量，证明这个产品是有真实的需求。第二个就是竞争程度，证明这个产品的打造难度，打造成本高不高。所以你在选品的时候，如果你是一个新手，或者你是一个做了 一年多的亚马逊卖家，你不知道什么选品，你就要记住这两点，一个就是需求量，一个就是竞争程度。那我刚刚说的要用到的软件，一个就是 motelow， 另外一个就是江沟 spa， 还有一个最好你就可以用一个啊开捧来分析一下对手的 打造方式，因为不同的产品他的打造方式是不一样的。如果是低单价高频消费产品啊，比如说手机壳 啊，比如说，比如说一些消耗日用品，这些就是低单价高消费频率的产品。这种产品适合怎么样打造呢？适合你先 获得销量排名，然后再提高他的转化率这样的打造方式。如果你的产品是一个低频消费高单价产品， 比如说像手机，比如说像相机，比如说像电脑这种，就属于低频消费的高单价产品。这种 产品不适合你去常规的这样送册或者刷单的方式来打造，它比较适合的是用初期积累的基础评价，然后 通过 cpc 广告打造，或者通过红人的非列这样的方式来推广这种高端价产品。所以你要定位你的产品运营策略，除了分析好你的需求量还有竞争程度之外， 你还要知道你这个产品的属性是什么，从而制定一个很明确的运营计划。另外啊，最近 m 爽他的广告后台也有改变了啊，我希望大家可以进去看一下他的新的广告功能有哪些？ 一般亚马逊出一个新的功能，都是一个蓝海操作流量的入口就是一个新的流量入口，大家一定要留意住你的 m 三 solosent 后台有什么新的功能出现，要第一时间去研究，他还有用利用这个功能。举个例子， 现在 m 爽 cpc 广告他可以通过商品来投放，什么意思呢？就是你可以利用你自动广告报表里面会出现很多 a 神，就是跟你产品之间有关联的， a 神会出现在你的广告报表里面，这 时候你就利用这个报表里面的 a 省，你看看哪些 a 省跟你之间自己的产品是有转化的，里面有 a 扣啊，有 a 扣就是有转化，如果他的 a 扣比你的利润率还低， 你这个产品跟他关联，他就可以让你赚钱，你就可以盗取这个 a 省的内页的一个流量，这里我解释一下怎么样盗取一个竞争对手内页的流量呢？就是你把你的广告投放到他的内页里面，如果你的产品的价格首图， 评价分数、评价数量都有优势的话，你就很大几率的可以盗取他内页的流量。也就是说如果你是买家，你进入你竞争对手的这个产品页面，他滚动下去发现了你出现在他的内页，而且你的价格 手图，还有评价分数，评价数量都比他多的话，他就很大几率点击你的产品， 从而跳出了他的页面来买你的产品。这就是 cpc 广告商品关联投放的一个做法。然后我们举一反三，如果我们的后台有十个这样的 a 审，全部跟你之间都有转化，然后 a 扣都是比你们的利润率低的，这样你就可以同时绑定这十个关联产品，这样你的流量就会大大增加，你的订单也会大大增加。 因为我之前说过，商品投放的关联流量属于一个蓝海操作，如果这个时候你把你的广告不到你的竞争对手立业的话，你这个转化成本是比你正常用搜索关键词投广告低很多，而且投资回报率也高很多。 所以大家一定要去试一下这个 m 省广告的新操作，这是一个新的流量入口，也是一个新的机会。那我 总结一下我这个视频说的主要内容。第一个就是我们选品有一个明确的方向，第一个就是 考察这个产品的需求量，也就是说他一个月有多少个搜索量。第二个就是这个产品的竞争程度怎么样，你搜索量达到了一定规模，但是在 m 搜索框里面出来有多少个结果，这个结果直接取决于你打造产品到第一页的难度，所以竞争程度也非常重要。 另外就是我们要把握好每一个亚马逊新推出的操作模式，每一个新的模式推出都是一个新的流量入口，大家选品的时候一定要做好这两点分析，还有把握好 亚马逊的操作的新的流量入口方式。 ok， 这个视频就到这里，下个视频还有添加小铃铛哦，继续给大家提供 ms 跨境电商的干货，请订阅我啊，我会继续给大家分享，谢谢！

　　小白想入门快电商应该先学什么呢？这期视频非常干，整个很多平台知识点，那这个适用于任何平台。现在快电商属于一个热门的行业，我明白很多人想去去尝试，毕竟这个行业相对于其他行业来说是比较赚钱的行业。 就这么说吧，现在是个人都能去当电商运营，但是做得好的没有几个。我总结了三个我认为对于电商运营当中非常重要的三个能力，希望对你有所帮助。其实我一再强调，电商最主要的本质就是选品，这个是我整体的选品分析，其实当下市场我更看重一些冷门市场，学会找冷门 叫市场细分。不少新手刚开始喜欢做一些大众赛道，比如说三 c， 比如说服装。那我明确告诉你，在这个热门的行业当中，往往有特务做垄断，我们根本就竞争不顾，所以说要去做细分市场的分析，如何分析这个类目 是否竞争激烈？在这里不是空口图，说要有数据作为载体作为支撑，比如说我现在卖个电风扇，我要有近七天、一个月甚至一年的走势图。那这个是产品的一个热度，要怎么去看竞争强度呢？用人气处理，搜索数量笔直越大，其实越容易做， 但是如果你这个产品太小众，连搜索都搜索不到，那么这个就不太适合做，所以要参考实际做分析。那第二个我觉得最主要是学会推广，目前大部分店铺主要流量来自于自然搜索流量、付费流量 以及障碍推广，如果免费的流量都无法盈利的话，那么咱广告也是白费广告，我跟你就明确的讲哈，只是个锦上添花的过程，并不是雪中送炭。在这里我做了一个详细的图，大家可以保存啊。再就是我觉得做生意一定要去研究对手数据， 可以这么说，在当下的电商运营当中，同行的信心是至关重要的，同时也是非常有价值的，这也是很多运营必须要做的一件事情，就是监控和分析同行店铺，通过分析同行的 库存，评价好评 listen， 可以找到它的店铺的优点和不足，很多东西都可以参考于同行。在这里我放一个对标对手的一个分析表格，大家可以参考这个表格进行专项能力学习。我是和解管理，说一个说实话，环境博主关注我。

　　搜索的自定义大陆了标准推广，那么这个视频呢，我们和大家演示标准推广自定义上车的实操，其实呢他总共有四个步骤，其中呢第三个和第四个呢，这很重要，可是很多朋友不太注重 细节，在视频的最后，我们会和大家做一个标准推广自定义的总结，我们打开标准推广，选择自定义推广，选择了商品之后，系统最希望的是我们直接点击开启推广， 因为你直接开启的话，系统对坑很多朋友呢，他也非常配合，直接就开启。其实你把鼠标放到这，这里有一个 编辑，大家呢应该点击编辑，点击编辑之后，里面的内容就出现了，第一个就是分时折扣，分时折扣呢，建议大家按照我这样的设置，从零点到七点不开，其他时间都是百分之百 就可以，然后就是预算日限额，大家需要注意的是，在拼多多上做生意，你不管做什么推广都要设置好日限额，千万不要选择不限，不要问我为什么。然后就是关键词的选择以及出价选择关键词呢，这里多少有一点技巧，就是 大家需要注意的是，开自定义的话呢，你一定要选择精准的二级词或者长尾词，什么意思？ 如你选择第一个关键词，虾这个词就不精准，大虾呢，相对的比虾精准那么一点点，但是我们也不要选择第三个青岛大虾， 再下一个海鲜批发五斤一整箱，像海鲜批发五斤一整箱这个词呢，他就比虾大虾，青岛大虾要精准的多，所以我们在选择关键词的时候，建议大家选择精准的长尾， 或者至少是二级词，那选多少个关键词呢？建议大家选三到五个就可以，然后就出价，出价呢，建议大家自定义出价，先出一毛，一毛跑不动呢，可以再加一分，按照这样的一个状态， 你跑不动就提高一分钱，这个地方呢，不要提高出价太多，也不要一开始出价太高，下一个就是 自定义标题，很多朋友经常忽略这个地方，我建议大家呢，你一定要选择自定义标题，为什么呢？因为选择了自定义标题之后呢，我们可以在标题里面做一点文章，比如说爆卖十万，加用一个括号把它括起来，这样呢，可以提高点击率 和转化率。然后再就是编辑创意图库，在自定义里面最少可以选择七张图片，就是我的轮播图， 里面没有主图属性的图片，你要把它去掉，不然的话呢，会影响点击率。那我们做一个关于自定义的总结吧，搜索的自定义升级为标准推广的自定义，他的收费比较便宜，其实呢，他也是很坑， 很多朋友说，他既然这么便宜，为什么也坑呢？他即使再便宜，可是不出单，人群不精准，哪怕你多花一分钱，他也是坑。 如果呢，你花了一百块的标准推广的自定义国产比低于零点五的话，我建议你不要再开自定义。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货。

　　大家好，随着全球化的趋势，外贸推广已经成为各个企业拓展国际市场的重要手段，那么如何进行有效的外贸推广呢？今天我们主要聊一下外贸推广渠道这个话题，感兴趣的小伙伴可以点赞、收藏加关注哦！ 一、跨境电子商务平台跨境电子商务平台是指专门为跨境交易提供的在线平台，如阿里巴巴国际站、中国智商网国际站等。企业可以在这些平台上注册店铺，发布产品，与海外客户进行沟通，从而实现商品的销售。 二、搜索引擎优化和搜索引擎竞价搜索引擎优化和搜索引擎竞价是搜索引擎营销中的两个重要方面。搜索引擎优化是指通过提高网站的质量、内容和结构来提高网站 在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的访问者和潜在客户。而搜索引擎竞价则是指通过在搜索引擎中设置广告来吸引搜索引擎的关注，并通过广告的展示来吸引更多的用户访问网站。三、社交媒体 社交媒体是一个强大的工具，可以帮助企业与全球用户建立联系。通过创建企业和品牌的页面，企业可以发布和宣传产品和服务。 四、展会加拜访参加贸易展览会可以向国际客户展示产品和服务。在贸易展览会上，企业可以与潜在客户建立联系以及与他们面对面的沟通，那么直接上门拜访也是这种形式，我们可以结合之前提到的线上推广 加线下拜访，这是一种一加一大于二的模式。五、海关数据加电子邮件营销 电子引进营销是一种向潜在客户和现有客户发送邮件的方式，它可以帮助企业推广产品和服务，并维护与客户的良好关系。我们可以结合海关数据来做这个模式， 海关数据可以优先查询到准确的意向客户，然后结合有限营销来做客户的主动开发。六、代理商代理商是一种帮助企业进行国际市场推广的方式，他们可以与海外客户建立联系，促进产品和服务的销售。 以上这些方式都可以有效的帮助企业推广产品和服务到国际市场。每个推广途径都有其独特的优势和特 特点，企业需要根据自己的需求和目标选择合适的推广方式，以达到最好的推广效果。谢谢您的观看，如果有小伙伴还有其他的问题也可以在评论区留言哦，再见！

　　今天呢，给大家讲一下如何实现电商的一个入门，我可以很负责任的告诉你，所有的运营大神都是通过这样的一个手段进行了解入门的，所以接下来的内容请记得点赞以及收藏，相信对你以后的电商之路能有很大的一个帮助。那 首先你要想做一个电商的一个入门，首先你要开一个自己的店铺，那店铺这一块申请完之后，先不要考虑如何去推广，如何去引流，如何去做曝光，而是要将电商后台所有的板块都点起来， 因为无论现在是天猫、淘宝还是拼多多，后台很多的一些规则，包括他的使用说明都有非常详细的一个介绍。那你包括你比如像淘宝，淘宝的标题，淘宝的这个这个主图 总共五张，那么第一张放什么，第二张放什么？以及最后一张第五张放白底图，他的目的是什么？那现在很明显做淘宝的一个手淘的一个引流，以及淘宝的自然流量的一个搜索， 所以有些时候你在听，哇塞，听一个培训机构，或者听一个人去讲，哎，这个东西原来是这么使用，是多么的呃，牛逼的一件事。其实不是这样，后台的所有的一些逻辑，后台所有的一些算法都是有明确说明的，你不知道只是因为你懒，你不想去了解 啊，都是成为。呃，所以说只要你用心的去做的话，嗯，不用多，十五到二十天左右的一个时间，你是能够完全掌握后台的一些基础算法的。那呃，其次包括淘宝也好，拼多多也好，他们后台官方都有相应的一些课程， 这些课程的话你要去仔细去看，仔细去研究啊，去研究后台他，呃，每个视频都要仔细的去看一遍，去， 去阅读一遍，这样通过这段时间的一个掌握和学习，你的基础的入门就能够掌握了。那包括你像直通车钻展，超级推荐他后台的一些玩法，后台的一些运营手段都是 能够掌握的。那接下来你缺乏的可能更多的就是一个实战的一个经验，针对于实战经验这一块，你可以找一些靠谱的一些机构啊， 靠谱的一些组织啊企业，那么可以说适当的去付费的形式进行掌握，去学习，也能让你相对少走弯路。但是电商的入门确确实实是不需要任何的这个付费以及开支的， 只要是你足够的努力，足够的认真去做这件事啊，不要嫌麻烦，不要嫌这个后台的东西比较多就是 ok 的。那我也 可以讲世界上百分之九十九以上的工作，不过赚钱的事都是很枯燥很无聊的，只要你度过前几段时间，那你的后，你以后的路将会越来越顺畅。那接下来我会讲如何去选品，感谢，感谢支持和关注。

　　这个视频可能是全网关于标准推广打造爆款首发的视频，这个视频的内容比较干，建议大家务必点赞收藏关注。视频分为三个部分， 第一部分是标准推广，上车的前提就是链接如何测试，第二部分是打造爆款的操作细节，三部分是后期产生的问题和拖价，所以第三部分最重要，建议大家务必看完。先看第一部分，就是 链接的测试，什么叫测试呢？其实前期就是出货，出货的目的是找出跑得最好的链接数据，最好 最容易盈利的链接，我们来做推广，这样更容易更轻松。如果你是非标品，建议大家多上链接，风格统一，价格段统一。如果是标品呢，你可以重复铺货，那怎么 重复铺货呢？我们可以做到四个不一样，商品一样，但是标题不一样，主图不一样， s k u 不一样，价格不一样， s k u， 我们可以做到 规格不一样，怎么不一样呢？比如这个用斤，另外用一个用五百克，价格不一样，根据你的价格段不同，相差三块，两块两毛都可以。上架之后 我们分享破零，然后上车，上车就是上的标准推广，上车的时候呢，注意 极速起量，不要开。再就是出价，出价呢，大家可以按照这个表格，如果你的成本价是四十块，你的拼单价可以这样设置，七十二，六十八，六十五，六十二，五十九。 那我们的利润分别是三十二，二十八吗？二十五设置出价，可以按照利润出价，三十二，二十八也可以略低于利润， 比如三一二七，二四，这样出价的好处是尽量的不做亏损，并且呢前期哪个出单，他出单越多，我们越把它拿出来做重点推广，增值完成之后，找到数据表现好的链接，我们就可以 推广。在推广之前和大家分享一个原理，我们的链接系统主要考核什么才会给我们更多的曝光，其实就这样的几个数据，点击率、转化率、坑产， dsr 评分，同时也考核增长率。 我们这个链接呢，和其他链接相比，因为我们前期铺货这个链接呢，他数据跑的不错，大概率点击率，转化率、坑产是不错的。那么我们就做增长率，做一个递增，我们可以找到一个对标的同行，这可以用第三方工具，像电 把、多多参谋，这些都可以看同行的他的七天的销量有多少，根据他我们制定一个提升的表格，就像 这样，我们同行七天的销售额，我们用七天递增达到，因为我们销售金额达到，我们增长率比他高，所以我们能够获得他的对应的 曝光。像第一天三百，第二天五百，第三天九百一千三，对于你的花费应该也是递增的。需要注意的是，如果到第五天，你感觉每天五百块的消耗已经够多，那么可以不再递增，在第二周你也需要每天消耗五百块，然后到第三周再 进行托架，其实整体的拉升就是这样的一个过程，后期你也可以考虑转全站，或者呢，如果通过标准推广能够实现盈利， 那么直接用标准推广也可以。好，下面我们看可能出现的问题，烧不动怎么办？前期我们已经测试过链接，我们找到跑的又快又好的链接，所以 不会烧不动。第二个，如果消耗的比较慢，可以略微的提高出价，那如何透价呢？我们拉升两周，然后呢再慢慢的 进行搓价，当我们日限额消耗越快的时候，每天可以考虑提高零点一、零点二、零点三，这样的方式，你不要提的太多太多呢，容易 要曝光。那是否转全站呢？如果你能够通过标准推广托价实现盈利，那可以不转，不过另外呢，你也可以根据自己的实际情况来决定转全站或者不转全站。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货！

　　电子商务师三级包括视觉营销设计、网络推广、网上交易管理、网络客户服务、电子商务数据分析与应用五大模块，主要面向视觉设计、网络推广、电商运营、网络客户服务等岗位。 视觉营销设计模块分为移动端和 pc 端两大部分，分别从首页布局设计、商品主图设计、 详情页排版设计以及活动页排版设计四个方面详细介绍了视觉营销设计的相关知识、技巧和注意事项， 使学习者能够从多角度将美与营销有机结合，从而达成营销目标。网络推广模块分为信心流推广 与搜索引擎推广两大部分，分别从信息流推广、 sem 推广以及 seo 优化三个方面详细介绍了网络推广的相关知识、技巧和注意事项， 使学习者能够在各个平台运用多种策略和技巧完成商品或服务的推广工作，从而提高商品或服务的展现量、点击量和转化量。网上交易管理模块分为采购管理和销售管理两大部分， 通过采购管理部分的学习，使学习者能够根据运营策略、库存及销售情况确定商品采购价格和采购量，从而掌握制定商品补货计划的技巧。销售管理部分 从客户信息的管理、交易评价管理以及销售报表制作与分析三个方面详细介绍了销售管理的相关知识、技巧和注意事项，是学习者能够从销售小白迅速成长为团队精英。 网络客户服务模块分为社群管理和客户关系管理两大部分，运用社群建立及运营活动管理等多种方法，从客户的拉薪、促活、留存、转化四个方面 详细介绍了网络客户服务的相关知识、技巧和注意事项，是学习者能够从运营的角度系统的学习网络客户服务是什么、为什么、如何做的问题。 电子商务数据分析与应用模块分为商务数据报表设计与制作和商务数据统计与分析两大部分。 通过商务数据报表设计与制作部分的学习，使学习者能够熟练使用表格处理工具，运用数据报表制作的方法与技巧制作出符合业务需求的数据报表，并根据不同业务类型制作合适的数据可视化。 商务数据统计与分析部分针对流量来源、转化率、复购率、客单价以及营销活动等相关数据进行统计与分析教学，使学习者能够迅速成为数据大师。

　　标准推广呢，终于要全面上线了，这视频和大家分享几个标准推广升级以及升级完成之后的操作的细节。标准推广从八月份就开始测试，到十月底终于要上线了， 可谓是千呼万唤使出来，还犹抱琵琶半遮面。如果你的后台出现了这样的一个界面，那升级不升级呢？我建议你是升级的，因为即使你不升级到八月三十号， 系统也会强制你升级。在升级的时候呢，你原来的搜索推广和场景推广只能升级一个，那升级哪个呢？哪一个数据好， 升级哪个就可以了，我们点击自行选择，然后找到数据好的计划。还有一个注意的地方，就预算日限，不管你原来预算多少，拼多多都会帮你调整成不限，那这个地方我们更改到 我们要求的日限额就 ok。 升级完成之后点击更多，这里面有一个创意，这是重点，大家一定要把它听完。然后呢有自定义标题，自定义标题呢，我建议大家选择自定义标题，你不要选择自动同步商品标题。为什么？ 因为自定义标题里面我们可以做一些文章，比如说我们可以添一个括号，写上爆卖十万加，写上首单立减，这样的话呢，可以有效的提高我们的 点击率。好，再一个注意事项就是我们点击编辑添加创意图库，这里面的图片没有主图属性的图一定不要选择上，比如说这个，这个呢是一个质检，如果呢，你把它推广出去，很多用户都不知道你推荐的什么，所以以后再做。 做图的时候，我建议大家呢，你的轮播图里面至少有六张图是有主图属性的。什么意思？就是有六张图可以当做主图，让系统呢帮我们推荐其他的四张，你可以做细节图。 其实整个标准推广计划呢，很简单，需要注意的事项也就这样的几个，希望大家呢可以按照我刚才的步骤整改一下。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货。

　　登录器账号添加完即可以进入应用，然后有个全屏查看，全屏只好查看进入考试。有个第一题，他要求的是行业数据采集，然后有个全部要求，这个全部要求有个 这个可以把这个自己读一下啊，然后统计是二零一九年十月一日到十一月三十日的行业市场销售情况，然后采集的是店铺整体所有中端数据，先把这块咱给他先 选择，然后鼠标右击有个复制，然后进入数据中心， 这一块都是整个后台的一些情况，像支付金额啊，支付转化率，客单件啊，咱们只 直接进入取数，取数，这有个报表名称，刚才我已经复制完那个名称了，直接给他粘贴。他采集的就是店铺，然后店铺整体， 然后有个自然月这个开始时间，然后你这块只能用这个箭头去改，是一九年的十一月一日， 不能手动啊。一二零一九年十月一日，这会结束的时间，也是二零一九年的 整个自然月，就是他的十一月到三十日，然后采集所有中端，就把 pc 和无线就去掉，然后他要的是行业这个数据，把这些勾选去掉，就把这个 市场这个去留下啊，然后他采集的这个指标就是行业销售量，然后有 这个行业销售量就在这了，然后还有一个行业销售额，然后还有个市场增长率，这个就导出，然后点击确定 解开看一下这个啊，要求是店铺，然后这个时间跟上面这个任务要求 对一下，然后这个就是他做菜级的指标，然后你就可以进入下一题。

　　欧洲的咸鱼你们可以开始布局了，现在绝大部分的欧洲人都不在亚马逊上面买一手奢侈品，高单价成人用品，所以像西班牙 volpo， 英国 tapple rescorative 等等的这样的西欧咸鱼啊，都是国外西欧人人喜欢卖高单价产品的地方，并且开账号的成本非常的低啊， 几块钱买一个邮箱，每一个账号平均分配的流量还是比较多的。因为国内搞灰厂的人基本都在亚马逊这样的 b to c 平台上面撸各种的退货货，不对版等等的这种灰色操作。所以你做 co 的稀土 c 平台啊，只会跟本土的卖家进行竞争，不会跟国内的搞灰厂的人或者那些内卷的工厂去竞争这个市场。 并且你只要能解决国外贴单号的这个操作，还有结算货款的方式，你就可以屏蔽掉绝大部分的中国卖家。如果你想轻资产开始你的跨境电商模式，我建议你有开发平台的能力，不要把单一的跨境电商平台当做你的事业来做，你学会了吗？

　　和大家分享一个标准推广七天日出两百单的玩法，用这种玩法操作呢，后期你的流量会非常稳定。这个视频呢，总共分为三部分， 第一部分叫标准推广测试链接，第二部分是打造爆款的操作细节，第三部分是后期产生的问题，以及如何脱价，所以这个内容呢，非常干，建议大家务必点赞收藏关注。我们先看第一步，测试链接，作为测试链接呢，我们就是 上一组链接，一组链接呢，我一般通常指的是五个，我们上一组链接呢，找出跑的最好的链接。在上新的过程中，我们要注意做到四个不一样，哪四个不一样呢？ 标题关键词尽量不一样，主图文案不一样， s k u 规划不一样，而且 s k u 的价格设置要做到不一样， 你的价格差一块也是差，差五毛也可以，当我们上架之后，就把我们的链接一律破零。这里需要注意的是，破零的话呢，千万不要通过搜索关键词进店，因为 你的新品上线之后，拼多多他不会给到你搜索流量，所以说呢，用搜索补单这种玩法就已经过时，我们可以用分享破零给朋友，可以一拖多，所以一拖多呢，就是 一个用户可以拍多个链接，那多少呢？三到五个就可以。然后呢我们就上车，上车的时候呢，一定要注意设置 日限额目标及出价呢，建议大家按照利润或者低于利润出价，比如说你的利润是十元，那么你可以出十元或者八元或者九元，极速起量，不要打开，因为这个玩意呢，它是智商税的商品。 好，那我们看一下具体应该怎么出价，比如说我们上线了五个链接，我们的进货价格都是四十块，我们的拼单价可以设置七十二、六十八、六十五、六十二、五十九， 那我们的利润分别是三十二、二十八、二十五、二十二十九。我们出价可以按照利润出价，也可以呢，按照比利润低的方式来出价。那有些朋友说，如果按照利润出价，不是亏了吗？对，那一开始可能会亏，但是后期我们还会 拖价。好，当我们设置好链接之后，我们就要了解一个拼多多的权重规则，什么规则？就是你上新了链接之后，系统他考核你的什么数据，然后判断是否给你更多的流量。第一个就是点击率、转化率、坑产 d s r 评分，然后呢就是 增长率，所以说呢，系统在考核你基础数据的时候呢，也在考核你的增长率，所以增长率我们就要做到销售额同比和环比 都要递增。好，那既然我们知道要做增长率和同比环比都要递增，那我们先看我们要做到一个什么样的销售额，我们怎么样增长。我们大家知道呢，在拼多多的流量数据里面 有同行同层的数据，我们知道蓝色这根线是我们自己，黄色这根线呢是我们同行同层的优秀，绿色这根线是我们同行同层的平均。 如果你是一个新店铺，我建议大家先把层级做到第三层级，然后再来看这个地方店铺的访客数量乘以成交的 uv 价值，其实就是你同行同层级的他的 销售金额。这时候咱们容易理解为什么？因为 uv 价值等于访客价值，一个访客值多少钱就是 uv 价值，然后呢？店铺访客数量有多少，他两个相乘就是销售金额，我们参考同行同层优秀的数据就可以，就是这个公式，销售额等于 uv 价值乘以 访客数量，我们用七天的时间达到同行同层级，七天的销售额达到这销售额呢？由于我们的增长率比同行同层的平均高，所以我们的权重 高于我们同行的平均，这个事都能够容易理解，那我们就可以做一个规划，在第一周，我们第一天销售额三百块天，五百块，第三天九百块，第四天一千三百块，就是我们七天总共达到我们同行 七天的销售额，并且我们递增，在这中间我们的花费也应该是递增的。在第二周我们维持上一周第七天的销售额，其实这个就是我们要做的拉伸的 数据，当我们拉升到第二周之后做稳定，第三周我们做托架，那该如何托架呢？当我们拉升完成之后，大约第一周拉升，第二周稳定，第三周就可以 脱价。那如何脱价？脱价其实很简单，他的一个整体的原则就是温水煮青瓜，比如说我出价十元，我可以先降到九块八，九块六这样的一个方式，一天 最多不超过两次，如果你的曝光没有变化，还可以继续再拖。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货。

　　本次课我们讲解标品爆款商品标题优化，点击继续任务，进入我们的任务页面， 进入这个界面之后，我们介绍一下界面，首先是上方三个导航栏数据分析，宝贝标题优化和搜索排名查询，左侧是展示的是店铺的宝贝以及关键词的分析，那么我们本次标题优化主要用到的是宝贝标题优化 数据分析当中的以我们的转化率以及搜索排名查询这个词的排名是什么？那我现在先介绍一下什么叫搜索排名查询，也就是说 你拿一个关键词，比如说罗马式这个品牌词是标题当中存在的罗马式这个标 这个词到搜索排名查询当中，用户在搜这个罗马是三个词的时候，你的产品是在第几位展示，那这里排名第九，说明我的用户在搜罗马是这三个词的时候，我的产品在第九个出现， 这是搜索排名查询的意思。那接下来我们看一下标品爆款标题优化的步骤，首先点击宝贝标题优化，点击优化标题，将标题空格删掉， 标题中的空格删掉，点击确定，然后复制该标题全选，复制该标题到新的一个 笑表格当中。 好，然后将标题复制完之后，我们开始第一步的操作就是分词，分词该如何分词呢？你可以随便分分，随便用这个分词符号哈，那罗马式这是一个词，那罗马式的正文也是一个词，两万毫安 是一个词，那么我们分词的原则是颗粒度尽量的叫小，什么意思呢？就是这个词再分是没办法分了， 分到这个地步啊，好友的同学说，那移动电源老师可以分为移动和电源吗？不用啊，我们移动电源就是一个核心词，那分词之后我们就要进行另外一个操作， 造数据，再一个这个表格里边有个数据找到分裂，然后点击下一步，点击其他我们的符号是这个斜杠，是吧？然后把这个其他这个符号输这里边来点击完成。 这是第一步分词。分词之后我们进行第二步就是搜索排名查询，我们查询原有标题当中每一个词，你的产品排名如何？那首先我们看罗马仕这个英文名的词， 那排名第一，把词记录下来，第二句罗马是中文名，他的排序第九，把这个词 排名记下来。 我们为什么要记这个词的排名呢？啊？嗯，我们记这个词的排名是为了让优化某些不好的排名不好的词， 用一些排名好的词将他替代。那有的同学说，老师，什么叫排名不好的词呢？好，刚刚我们看到大容量这个词，他就排名不好，因为当用户搜大容量这个词的时候，你的产品在第三百五十六位展现， 那我们的选词原则为，我们的选词原则为在前七十名出现，也就是淘宝的前三页，排名前七 七十名就是淘宝的前三页，我们认为是有机会被点击的，所以我们留下的是排名前七十的，你补充上的也是排名前七十的产品 排名前七十的词啊，那么一个个查一下哈，七位，那么好，根据刚刚我讲的原则，排名七十以外的我们都要删掉，那这里大容量、 便携正品这些都是要删掉的，是吧？那我们就进入系统，找到宝贝标题优化，点击优化标题，然后删掉黄标的词哈，大容量便携正品，大容量 便携正品，好，删掉之后点确定。那么既然已经删掉这些词，那么我们就要补充上词哈，那补充哪些词呢？我们从哪里找词呢？那这就是接下来我要讲的哈，我们在 数据分析里边，店铺宝贝点击一下产品说明，从商品的标题属性以及描述当中找词，那首先应找什么样的词呢？好，我先把它复制过来， 我们首先找什么样的词呢？大家来看哈，说标题我们已刚刚已经优化过一次了啊，是不是那产 名称？好，那首先我们先看一下首先要优化的词，为 忘了 高频词以及我们标品特有的品牌词。那什么叫高频词呢？那从属性和描述当中多次出现的词，我们认为认为为高频词， 那大家搂一眼搂一眼，看一下哈。说这里边充电宝电池是不是好，快速充电充电，快速充电 就是充电，那我们看一下充电这个词，就是我们认为的高频词，那么将高频词 放到我们的标题当中去，然后点击确定，然后查询一下这个充电这个词他的人气有多高？ 好，人气充电，嗯，两万多，很高哈，这个人气，那好，再次强调一个词，如果他是高频词，而且他 他的搜索人气很高，搜索排名很高的话，就是很靠前的话可以留下。如果这个词是高频词，没有搜索人气，但是搜索排名很靠前，这个词我们也不用，因为没有人搜他，你用他也没有人来， 有流量，所以我们用词的第一个是高频找到，第二个看这个词是否有搜索人气，第三个看这个词的搜索排名是否靠前，这三个我们必须要满足。好，那接下来我们看一下，因为搜索人气两万多 符合要求啊，我们看一下这个搜索排名。好，排名第五会很好了哈。好，那接下来我们再次找词， 一个框， 快速是吧？快速充电是吧？快速充电，我们看一下快速这个词怎么样？那先看一下快速这个词有没有搜索人气啊？点击查询 快速美白，快速充电器是不是和他相关的，是吧？七千多，六千多是不是？好，那这样的好，这样的搜索人气也是可以留下来的，所以我们将快速这个词补充到我们的 标题当中，然后查一下这个排名。好，第三名也是很好的哈。接下来再次找词，那么我们现在做的是标品，标品的，呃，侧重词为品牌词，就什么品牌呢？这个标品是什么牌子的？或 或者是我们是充电宝，他是什么哪个牌子的？手机在用，是不是啊？那好，所以他是一个配件，那我们看一下手机，这是他相关性很高的一个词了哈，那如果你做的熟练的话哈，手机这个词一定是有搜索人气的， 你看十七万多，速度人气很高是不是？那我们就将这个词先放到我们的标题当中，然后再看一下这个词， 一定顺序不要错啊，手机八十九已经超出了我们的范围了哈，所以我们再次再次把这个手机从标题中删除。 好，我们整个补充词的顺序为找到词，然后查询这个词的搜索人气，然后将这个词补充到你的标 体内，再次查搜索排名，一定是这个顺序啊。接下来我们继续找词，看一下平板， 平板这个数据分析，这个搜索人气一定也是有的哈。嗯，四万多，两万多，搜索人气还是不错的啊。那我们就把这个 平板放到我们这里边来，然后看一下这个词的排名， 十一位还是不错的哈。接下来看终端充电，蓄电，蓄电也是个很好的词哈。蓄电，我们看一下，是因为是和我们产品非常相关的词啊，相关性很高的词也是可以查的。蓄电六千多，六千多也还不错，那么我们把蓄 点先放下，先看一眼有没有，嗯，排名很靠前 啊。第三位也是还不错的，因为排名很靠前，人气也还不错，两千多啊。接下来就是标品的适配的啊，手机的品牌了哈。那首先有苹果，三星、小米、华为，那搜苹果的人却一定很多，他的竞争性很大，所以我们从后往前搜， 我们先看一下 oppo， 这样就节省了做题的时间了哈。搜 oppo 这样的词，肯定搜的人气很高，你看六万多，那么我们把这个 oppo 放到我们的标题当中， 然后看一下这个 oppo 给我这个产品带来排名二十四， 也还不错了啊。那接下来我们看一下魅族， 魅族搜索人气应该也还不错，一万五，嗯，也还不错哈。那接下来把魅族补充到标题标题当中。 好，二十五名，刚才 oppo 是二十三，魅族是二十五，对吧？那我们继续找词，还有 htc 手机品牌，搜一下人气，你做的时间长的话，这种搜索人气都不要搜，因为 htc 一定会有搜索人气的，所以我们先把这个标， 因为已经超字，服了哈，我们先删一下，刚刚记着一个是二十三，一个是二十五，对不对？那么接下来我们看一下 一百四十三，他的排名就不是很好，对不对？那排名不好，我们就要把这个 htc 给他删掉，点确定，然后继续找词，看华为这个搜索人气一定有，我就不搜了哈， 啊，六十九刚刚好，挎边是不是？那接下来找看一下小米 啊，一百七十五，这个排名很不理想了哈，所以我们把小米去掉，然后看一下三星， 这里搜索人气我都不嫌查，因为我知道这个这个三星的搜索人气一定很高，或小米华为这样的，所以我就不查了啊。排名五十二还不错啊，然后再看一下苹果啊。 嗯，二百一十三就很不好了是不是？那刚刚我们为了来加词，加哪个词，把魅族去掉了是吧？然后把魅族安上，确定，这样话，我们的那个标题就充满了哈。 那再一次我们要分词，这进行第二轮了啊。再一次对这些我优化后的标题进行分词，分词之后我们再次查询每一个词的排名情况， 那分词的话，你用中间用什么符号都是可以的啊。哎，我是不是忘了啊。充电快速，平板蓄电宝宝每组好，依然是找到数据分裂，然后下一步这已经用完了哈。完成好， 再一次查询每一个词的排名情况，也就是说，当用户搜这个词的时候，你的产品展现在第几位？当然是越靠前 越好了，对不对？那大家自己来。嗯，用淘宝的时候是不是也是这样，只看前几页或者只看前几个产品而已，对不对？所以我们追求的是排名越靠前越好， 你看他的这个排面就已经靠后了哈，两碗好安。嗯，四十五充电宝， 四十三 快速，充电 快速也是七，平板的话十三十点。 好，我们奏览一下哈，这里边排名比较靠后的就是一充电宝和毫安这几个词，这两个词对吧？那么我们目前因为这些都是在前七十以内的，都符合要求， 那么我们可以选择一些比较低的，就是你看均衡我们都在三十以内的，对不对？那我们可以当然选择一些就排名比较低的，相对来说比较低的 可以把它去掉，因为我们现在我们的产品的标题已经满字了，也就满格了，是不是？好，那么我们试一下啊，把那个毫安充电宝 看一下。好啊，好，安的相对来说低一些哈，我们先去一下好安， 这个充电宝暂时先留着，因为他还是一个核心产品核心词。嗯，好，那这样的话，我们的产品的标题优化就优化到这里， 那优化到这里觉得差不多了，我们就可以点击上方的结束产品标题优化的这个按钮，点击一下。 好，我们回到我的任务当中，看一下整个的标题优化，标品爆款优化。 好，我们结束一下这个任务，然后就可以看到这个整个任务的得分， 好，六十八点五七分，这是整个任务的保过的一个分数啊。好，那么我们标题爆款，标品爆款，商品标题的优化就讲到这里， 一定记住一共是三步，第一步叫分词，第二步叫去掉排名七十以外的词，第三步叫补充词，就是找词，找词 在哪找，找词在哪找，在商品的属性描述当中找词，然后最后就是找完词之后再次分词，查排名，再次优化， 这样我们的标题优化，这样循环往复的就完成了哈。好，那么这节课讲到这里。

　　市面上有各种各样的直通车玩法，还有人做了一个调车口诀，说烧不动怎么调，烧的动怎么调，其实都是把简单的问题复杂化，直通车啊，就两个问题， 两个问题呢，新品要么烧不动，或者是烧动之后亏损，我们懂得这两种调整之后呢？其实所有直通车问题在你眼里都不是问题，我们先看第一个直通车烧不动的问题，其中呢有一个最核心的公式，曝光等于出价乘以 权重。你的直通车烧不动就是没有曝光吗？那该怎么解决呢？要么从出价的方向解决，要么从权重的方向解决。 如果是出价的问题，我们可以提高出价，但是如果你的出价已经高于你客单价的百分之六十，你说我卖一百块已经出到六十还没有曝光，那这个时候就不是出价的问题了，那是 店铺权重的问题，权重呢分为店铺权重和链接权重，链接权重相对来说呢比较简单，就是销售额，因为拼多多这个平台他比较纯粹吗？你有销量他就给你流量。 然后呢是店铺权重，店铺权重包含店铺的层级，我们可以通过补大单的方式来解决。然后是店铺的 dsr 评分，我们可以通过进宝或者报大促活动里面的七折，他可以销售一百单，一百单完成之后呢，你的 dsr 差不多也 出来，我们可以从这个方向来考虑，提高店铺的权重，然后再就是出价的问题。 然后第二个问题，就是招动之后投产比低亏损的问题。再看一个核心的公式，投产比等于销售额除以花费，要么你提高销售额，要么你降低花费。降低花费呢？就是我们常说的 脱价，这个地方呢，很多朋友出问题，他出什么问题呢？就是你不到脱价的时候，结果你降价了。那么什么时候降价呢？需要你有了权重之后再脱价，为权重就是你的订单量越来越多，你的花钱速度越来越快，这个时候才可以降价，不然 你降价的话就会没有曝光，你这整个直通车拖死。那销售额如何提高？这个倒有点技术含量，因为直通车没有太多技术提高销售额，这是我们下一步要研究的方向。一个就是提高客单价，你不要直接提价，直接提高价格的话，那么会降权。那怎么办？我们可以添加高客单的 sku， 高客单的 sku 呢？当有用户购买的时候，那么你的客单价也会提高，或者你间接的提高客单价。那怎么间接呢？当有用户在你店铺下单之后，你给他 发一个话术过去，感谢你购买我们店铺的产品，我们这里还有另外一款产品，我们觉得非常适合您，今天下单只需要五折，你只要发这样一段话，你的客单价 他绝对会提高，当有用户收到你的这段话术之后，他肯定有人会购买。第二个就是提高转化率，这个呢有点复杂，你可以从单品的销量，单品的评价，单品的图片， sku 的优化这些方向 来提高转化率。好，我是讲师大牙，持续分享拼多多运营干货，在这里呢，给大家准备到了一份拼多多运营宝典，欢迎大家私信我免费领取，或者在首页加入我的粉丝群也可以领取到。